20-летие ИК "Витус"

Ведущий: Это прямой эфир на 91,2 FM. Меня зовут Роман Попов. У звукорежиссерского пульта  сидит Мария Зуева. В гостях у нас Сергей Чернов, генеральный директор компании «Витус». Сергей Анатольевич, здравствуйте.

Сергей Чернов: Добрый день.

Ведущий: Август 2012-го  года, 20 лет компании «Витус», инвестиционной компании. Вот сейчас, если говорить про 20-летие вашей компании, вы когда встречаете  людей, допустим, плохо знакомых с вашей деятельностью, допустим,  может быть, просто  представляетесь  первый раз, и у вас возникает необходимость в нескольких словах  рассказать о вашей компании, или  может быть у ваших сотрудников возникает такая необходимость, вы   с чего начинаете?

С.Ч.: Честно  говоря, мы больше разговариваем о том, какие  преимущества может каждый получить инвестором от деятельности нашей компании. Это именно накопление и увеличение своих инвестиций. Не особо часто люблю говорить о компании, потому что  о компании должны говорить вовне, должны говорить наши рейтинги, которые занимаем, еще что-либо, потому что ценность основная не от существования самой компании, а от того, что она  несет для человека. И в данном случае для конкретного инвестора. 

Ведущий:  То есть в данном случае вы как раз тот самый пример корпорации, фирмы,  говоря о которой много и не скажешь. Нужно говорить о вашей деятельности, а не о вас,  не о тех, кто эту деятельность делает.

С.Ч.: Мы любим, когда не мы говорим о компании, а наши дела  говорят о нашей деятельности.  Мы самая на сегодняшний день, можно говорить, крупнейшая  компания в уральском регионе. В Пермском крае уж точно. Мы прошли 20 лет, мы воплотили свою мечту.  Есть миф об американской мечте, когда  из ничего получается что-то, большое и крупное. Есть на  нашем примере реализация русской мечты, когда из небольшого, совсем ничтожного получается крупная устойчивая компания.

Ведущий: Вот за 20 лет вы выросли из  нескольких столов, стоящих друг  напротив друга, в мощнейшую корпорацию, о которой, в принципе,   знают все в Перми, и очень  многие в уральском регионе. Это действительно так. Вы в какой-то момент находились в ситуации, что вам нужно было придумать собственную миссию, разработать, может быть, какую-то свою легенду внутреннюю, чтобы была возможность двигаться дальше?

С.Ч.:  Безусловно, мы, скажем, таким образом… первый период жизни компании, он всегда  локальный, он всегда замкнутый… 

Ведущий: Становление.

С.Ч.:  …когда ты работаешь только на себя, на наработку собственного капитала. Как только ты выходишь на  ??????? (неразборчив) бизнес, как только ты выходишь вовне, больше, чем один партнер,  тогда необходимо уже создавать  свой имидж  и образ для внешнего мира.

Ведущий: А что это была за миссия, вот которую вы транслировали? Наверняка, она у вас где-то прописана, вот в ваших документах. Мне просто интересно, что  это, и достигли ли вы ее за эти 20 лет?   Или, может быть, приблизились ли к достижению?

С.Ч.:  Для себя мы ставили стратегическую цель – стать финансовым проводником для инвесторов Пермского края на  мировой финансовый рынок. Мы этого достигли.

Ведущий:  Вот это  получилось. Это как задача минимум, сделана.

С.Ч.:  Задачу свою мы сделали. Мы являемся проводником  на любую биржу: российскую, зарубежную, с любым инструментом - акции, фьючерсы, валюты, товары. Мы достигли этой величины. И 20 лет на сегодняшний день, хотя я не люблю говорить о днях рождения,  круглых датах, но  20 лет заставляют задуматься лишь только о том,  больше дает дополнительный стимул, чтоб сказать, что дальше на следующие 20 лет ты будешь делать. 

Ведущий: Нет, ну это понятно. О ваших планах мы, конечно, еще поговорим ближе к концу программы. Давайте сейчас попробуем восстановить хронологию. Все началось 20 лет назад с чего?

С.Ч.: 20 лет назад просто желание начинать бизнес.  Еще в момент  создания бизнеса не было фондового рынка, не было даже  приватизационных чеков. Это был август месяц, когда, наверно, каждый второй в стране хотел  создавать бизнес. Что это? – никто даже не задумывался. Да, после этого мы нашли свою стезю и начали работать с приватизационными чеками.

Ведущий: А вообще вспомните эту страну 20 лет назад. Что  это была за страна? Вы выходили на улицу, что вы видели, как она выглядела? Мне просто интересно. Какими вы себе представляете  вот эти дни  тогда августа 92-го?

С.Ч.:  Да вы знаете, мне в августе 92-го  было 18 лет, поэтому, скажем так,  был большой энтузиазм…

Ведущий: Все было яркое такое.

С.Ч.:  …был энтузиазм, был авантюризм везде. И получалось, что  находились на двух распутьях. Была остаточно большая масса людей, которые  находились еще в старой экономической формации. Их устраивало  это. И были люди, которые уже почувствовали то, что рынок позволяет брать больше, зарабатывать больше, достигать больших успехов. Мы пошли, в это поверив,  но при этом, не имея никаких  экономических выкладок. Сейчас начать такой бизнес с такого же состояния, как в 92-м году, невозможно и нереально. Совсем другая страна, совсем другие возможности. 

Ведущий:  То есть продублировать историю «Витуса» невозможно.

С.Ч.: В текущем состоянии нет.

Ведущий: А с чего вы начинали? Папину машину продали, не знаю… Откуда появились эти самые первые деньги? Ведь вы как раз  представитель того самого бизнеса специфического, где начальный капитал нужен, хотя бы хоть какой-нибудь. С нуля-то не можете. С кистеньком на большой дороге ведь вы не стояли.

С.Ч.:  Ничего криминального у нас не было. Хотя, как американские бизнесмены говорят: «Я расскажу все, что начинается со второго миллиона, но про первый миллион не спрашивайте». Мы честные люди, мы готовы рассказать, начиная от первой тысячи. Все начиналось с банального:  с тех приватизационных чеков, которые  выдавали каждому из нас.

Ведущий: Автомобиль «Волга» каждому, и так далее. Я что-то подобное припоминаю.

С.Ч.: Всё буквально на те капиталы, которые были в кармане. Когда возможен был арбитраж, совершение, когда в пунктах продажи, выдачи ваучеров, может быть, вы и помните, стояли люди, которые их покупали.

Ведущий: Нет, мне в 92-м году было 9 лет.

С.Ч.: Оказывается, я еще  и старый динозавр.

Ведущий: Я помню это время абсолютно по-другому. У меня был другой взгляд. Я поэтому и хочу вас спросить, что это было за время. Ведь для меня, понимаете, это была дорога от подъезда до школы,   еще что-то. Как вы смотрели  на этот мир? Почему вы взяли свои ваучеры и сделали с ними что-то, а кто-то ими  обклеивал стены в туалете?  Как так происходило? Почему именно у вас в голове это  родилось?

С.Ч.: Родилось у многих, но не каждый пошел дальше. Когда разница цен, допустим, между покупкой и  продажей ваучеров в Перми достигала до 50 процентов,  безусловно, мы понимали, что на этом можно сделать бизнес. Да, он не совсем был публичным, не совсем организованным, как сейчас на сегодняшний день является,  но на этом можно было  развиваться. Мы в это пошли, мы  пошли на достаточно большие риски именно в своей жизни, потому что риски были не только в том, что изменение  конъюнктуры и в том, что   можно было не попасть в струю, но,  в том числе,  и криминальных достаточно.

Ведущий: Итак, вы взяли ваучеры. Покупали, продавали, продавали, покупали?

С.Ч.: Безусловно.

Ведущий:  Как-то получилось, что в отличие от многих, у вас  этот процесс пошел успешно.

С.Ч.: Ну потому что никогда не нужно останавливаться на той границе, которой ты достиг.

Ведущий:  Но у вас же не было  образования. В 18 лет вы абсолютно точно не знали, как это нужно делать согласно мировым экономическим законам.

С.Ч.: Поэтому я и говорю о том, что это воплощение российской мечты, когда,   не имея образования, не имея большого начального капитала,   можно было сформировать свою  начальную позицию, от которой начинать двигаться.

Ведущий: А вы не пробовали, например, чинить машины, или возить вещи из Китая, или что-нибудь еще?

С.Ч.: Пробовали.

Ведущий:  То есть это тоже все было?

С.Ч.:  Но пробовали не как компания,  но опыт у каждого физического лица, кто стоял у истоков, безусловно, был. Поэтому он, наверно, и подтолкнул   для того, чтоб понимать, что можно зарабатывать  на торговле. На торговле вещами гораздо проще. Ценные бумаги, ваучеры и так далее. 

Ведущий: А когда была вторая ступенька?  Вот как вы прошли первую, я, если честно, не понял, но  я хотя бы послушал это. И  никто не поймет, кроме вас, как вы прошли первую  и почему вы ее прошли. Но прошли. А когда была вторая? 

С.Ч.: Первая ступенька, наверно, это было, когда мы  стояли на центральном колхозном  рынке с  таблицами «куплю ваучер». Вторая ступенька, когда мы вышли за горизонт Перми, и, покупая ваучеры здесь в Перми, продавали на московской бирже.  Когда мы поняли то, что для того, чтоб развиваться, нужно выходить за пределы региона.

Ведущий: А галстук когда нацепили первый раз? Я имею в виду не для красоты, а исключительно потому, что так положено,  потому что так в бизнесе делают. 

С.Ч.:  Я думаю, что год 96-й.

Ведущий:  То есть вы с 92-го по 96-й – четыре года это было без галстука.

С.Ч.: Четыре года да.

Ведущий:  Хорошо. Вторая ступенька ясно. Выход на Москву. Много было вас таких, кто на второй  ступеньке оказался?  Или уже нет?

С.Ч.:  Да понятно, что на порядок меньше.  Дальше уже прошла ступенька,  наверно,  когда появились первые публичные акации. Да, они были дикие, опять же не совсем корректные. Эти «Хопер-инвест» ?????? (неразборчиво) и так далее.   Приходилось с  ними работать.

Ведущий: А вот это я уже помню, да, это уже что-то из телевизионной рекламы.

С.Ч.: Были МММ, наши  любимые ?????? (неразборчиво) ценные бумаги.

Ведущий: А как получилось не затянуться в «Хопер-инвест»,  ??????? (неразборчиво), МММ?

С.Ч.: Потому что к тому моменту времени уже  накопили  опыт работы с приватизационными чеками, когда понимаешь, что не всегда все шоколадно, не всегда только рост, бывают и падения.  

Ведущий: Причем,  я так понимаю, ничего криминального в торговле ваучерами не было  тогда, никто вас ни в чем не обвинял. Вы просто занимались тем, чем могли заниматься  все остальные.

С.Ч.:  Это абсолютно  легальные операции, которыми заниматься могли все.

Ведущий: Вы прорвались на московскую биржу,  продолжали работать.  Третья ступенька.

С.Ч.:  Третья  ступенька – это уже появление, когда на приватизационные чеки   населению выдавались уже ценные бумаги. И тогда мы  уже вышли на ценные бумаги, закончив работу с  приватизационными чеками.

Ведущий:  Какие были первые ценные бумаги,  которые вы брали?

С.Ч.: Все, что самое любимое, наверно, это был «Газпром» и «Лукойл», «Уралсвязьинформ».

Ведущий: Столько стоил тогда «Газпром? Я помню, что это магическое слово «газ», оно не  так давно магическое. Слово «нефть» - да,   но слово «газ» ведь совсем не так давно магическое. 

С.Ч.: Вы знаете, здесь память меня, конечно, подведет, потому что я не помню, сколько в тот момент  стоил «Газпром». На один  приватизационный чек давалось 6 тысяч акций «Газпрома».  Кто-то с ними остался, кто-то, получив реальные,  какие-то осязаемые  уже ценные  бумаги,  готов их был продавать. В 96-м году в России стал появляться  хоть какой-либо  организованный рынок ценных бумаг,  когда появилась российско-торговая система, и появилось уже организованное  обращение ценных бумаг.

Ведущий: Собственно, тогда и галстук появился.

С.Ч.:  Тогда появился галстук, тогда  появилось вхождение в национальную ассоциацию  участников фондового рынка, принятие стандартов работы нормального, всех профессиональных участников  рынка ценных бумаг. Пришлось нацепить это все на себя. Не совсем в публичную компанию перейти дальше.

Ведущий:  Ладно, с галстуком понятно. А Пилевина помните «Generation П»?  Там описан, в грубе, конечно, но так, мне кажется,   для многих компаний того момента очень  нормальный цикл развития. То есть берем кредит, покупаем «Чероки», ящик «Абсолюта», пропиваем «Абсолют», разбиваем «Чероки»,  берем второй кредит, покупаем  «Гранд Чероки», и так далее.   А потом в какой-то момент мы  заказываем рекламу, а потом  нас убивают кредиторы.  Вот какая-то такая логика.  Много вот таких вокруг вас было?

С.Ч.:  Были на рынке такие компании, безусловно, вокруг нас, да. Слава богу, что мы отошли из этого. И,  наверно, то, что мы сейчас живы и не ездим на «Чероках», это говорит об этом. Потому что мы достаточно быстро и уверенно   отошли от первой стадии, неорганизованной, дикой, авантюристической в какой-то степени, и пошли в публичные вещи. Ушли на организованный рынок ценных бумаг.  Пошли получать лицензии, получать инвестиционные аттестаты на сотрудников, двигаться в область саморегулируемых организаций.

Ведущий:  Но ведь, при всем при том, что явно  на данный момент это был  правильный путь,  но это же все было чревато  не ездой не «шестисотых», отсутствием «Ролексов» на руках.

С.Ч.: Ну, как правило,  в жизни ведь достигают больших вещей в бизнесе, по крайней мере, те  люди, которые  отказываются  от сегодняшней прибыли в пользу  завтрашней. И поэтому действительно, да, каждый день приходится  отказываться от  вещей многих, те, которые воплощаются людьми, которые получают деньги  сейчас, получают, как вы говорите, кредиты и так далее, и живут на эти вещи. Потому что для того, чтоб достигать ??????? (неразборчиво) бизнес и устойчивость  движения в нем, необходимо четко простраивать систему    движения  своего, ставить цели. А если ты ставишь цели, они исключают возможность нецелевого финансирования  своих расходов.

Ведущий: Я так понимаю, что  слово «роскошь» для вас на тот момент  было абсолютно неприемлемо. И все же, в какой-то момент ведь перестали сводить концы с концами. Ведь в какой-то момент вышли на тот уровень потребления, когда жены выдохнули. Знаете. Так часто бывает, когда  вот наконец-то. Жены выдыхают и отстают со своими фразами «чем ты занимаешься?»

С.Ч.:  Ну если б здесь была моя жена, она  не выдохнула, потому что она понимает, что   это не ее. Еще нужно держать дыхание.

Ведущий: И все-таки вот про уровень потребления.  Вот когда вышли на такой уровень, когда стало понятно: компания есть, она существует,  это прибыльно?  Да, мы не на «шестисотых», да, мы  без пальцев, без первых,  может быть, сотовых телефонов, а, может быть, и с первыми, (все-таки это тоже такой инструмент  бизнеса),   без «Ролексов» на руках, но мы явно движемся в верном направлении, мы будем это продолжать. Когда вот это понимание пришло?

С.Ч.: Да это понимание достаточно быстро пришло, потому что, как только начинаешь заниматься бизнесом, все равно  ты можешь  себе позволить   что-то большее,  чем ты был наемным менеджером или   ты студент, или еще что-либо.  Это очень понимание быстрое. Но главное не завязнуть в этом понимании, в этом ощущении, что ты можешь  позволить себе сейчас все.   Ты должен понять это  и урезать себе в пользу будущего.

Ведущий: Самостоятельно.

С.Ч.: Безусловно.

Ведущий:  То есть не просто терпение, но еще и в какой-то момент аскеза?

С.Ч.: Конечно.

Ведущий: И неужели аскеза продолжается до сих пор? Вы глава крупнейшей инвестиционной компании Урала, и вы продолжаете себя ограничивать?

С.Ч.:  Роскошь, возможность уйти в потребление, оно очень быстро затягивает. И оно меняет мировоззрение человека  абсолютно на сто процентов. Ты уже не думаешь о том, что сделать для компании, что сделать для себя в будущем, тебе хочется только сейчас, сейчас, сейчас.

Ведущий: 98-й год, он был вот через два года после того, как вы галстук  надели первый раз по деловым причинам. Как 98-й пережили?

С.Ч.: Но это был ужасный год первый, потому что достаточно большие потери были на тот момент времени.   Это тот момент, когда мы поняли то, что можно потерять в одночасье все. Таких кризисов с 92-го до 98-го года  еще не наблюдалось. По прошествии 12-ти лет можно сказать:  замечательно, что это случилось, потому что только это заставило нас подумать  о том, чтоб диверсифицировать свой бизнес.  Мы пробовали многое: мы уходили в производство, мы уходили в обслуживание каких-то вещей.  Но рано или поздно мы поняли  о том, что  наши компетенции сформировались на финансовых рынках, и  стали уже дальше  регистрироваться  именно в этой части. В 99-м году мы  начали развивать брокерский бизнес. В 2000-м году  - доверительное управление, в 2001-м году у нас появились первые ПИФы. Предпосылки этому все 98-й год.

Ведущий: А много потеряли в 98-м вот разом в процентном соотношении?

С.Ч.: Ну обесценение… если посмотреть просто по курсу доллару, примерно в таком же соотношении  были потери.

Ведущий: А как быстро наверстали?  То есть в каком году уже поняли: всё, 98-й это прошлое?

С.Ч.: В течение года.

Ведущий:  То есть 99-й для вас был годом  становления такого второго? 

С.Ч.:  99-й – это восстановление.

Ведущий: Хорошо.  98-й,  кризис, я так понимаю, научил. И успешно развивались, двигались, росли – это понятно. Мы уже  за этим следили. Вот за этим мы уже следили. Даже не имеющие отношения к фондовому рынку, к ценным бумагам, люди в Перми,  и не только, уже следили за вашей компанией,  потому что     она  уже была на виду.  2008-й, очередной кризис, наверно, другой по характеру, не такой, как 98-й, и все-таки  не менее тяжелый.

С.Ч.: До этого были еще 2001-й, чуть меньше кризис, и так далее. Наша страна  замечательная страна, здесь кризисы происходят достаточно  часто, сопровождаемые, в том числе, и зарубежными. 2008-й, безусловно,  сложнейшая  ситуация. Это кризис ликвидности по всей стране. Опять же не любой кризис сопровождается сиюминутными  ущемлениями и потерями, но в  установлении позиции в дальнейшем. Да, мы поняли 2008-й год, что   не стоит надеяться на партнеров, даже если  они крупнее тебя в несколько раз.

Ведущий: В 98-м году вы поняли, что  не надо складывать яйца в одну корзину. В 2008-м году вы поняли,  что  не стоит сильно надеяться на  партнеров

С.Ч.: Не скажу так «на партнеров», потому что  масштаб бизнеса,  на который ты думаешь о   том что: смотри я ж маленький по отношению к нему, а он большой, и за счет него я все  равно смогу  продолжать деятельность, это неправильный  вариант. Если ты не контролируешь каждый бизнес-процесс своей компании, рано или поздно ты можешь попасть в неприятную ситуацию.

Ведущий: Стоять на ногах самостоятельно можно партнерствовать, но  нельзя надеяться.

С.Ч.: Да. В каждый момент времени ты должен оценивать партнера, насколько бы он крупно, насколько бы он массивно ни выглядел.

Ведущий: На текущий момент вы по  рейтингам  национального рейтингового агентства, будучи региональной компанией, безусловно,  входите в топ-30 крупнейших инвестиционных компаний  России  наравне с федералами. Насколько вы уважаемые в этом профессиональном сообществе, насколько с вами считаются опять же в профессиональном сообществе?  То, что мы-то к вам относимся соответственно, это абсолютно понятно. Как к вам относятся они?

С.Ч.: Нас  профессиональное  сообщество пять раз признавало лучшей  компанией уральского региона, потому  они адекватно оценивают наше состояние, наши результаты  и наш авторитет.

Ведущий: Как часто напрашиваются в партнеры? Уже напрашиваются, уже не вы выходите с предложениями, а к вам?

С.Ч.:  Это регулярный процесс.

Ведущий: Даже те, кто старше, выше, больше, масштабнее?

С.Ч.: Безусловно. Потому что для больших основные клиенты являются уже  ???????? (неразборчиво) клиенты, такие, как мы. И поэтому здесь предложения  их услуг нам, в нашу сторону поступают регулярно.

Ведущий: И вы уже сами решаете, с кем работаете, с кем нет?

С.Ч.: Да.

Ведущий: Несколько слов о клиентах. Вот кого вспомните из ваших клиентов, которые бы с вами похожую историю прошел, если не с 92-го, но одни из первых,  из ранних?

С.Ч.:  Вы знаете, клиенты, они  распространяются примерно по одинаковому. Есть клиенты  с 92-го года, которые продолжат работать, которые  профессиональны настолько же, насколько и мы наверно, уже  ????????? (неразборчиво). Есть 98-й, есть 2007-го года.  У нас множество примеров, когда клиенты получали большие дивиденды от  деятельности на фондовых рынках. Бывали и плохие примеры, негативные. Но, тем не менее, мы очень ценим, когда наши  клиенты с нами работают  5, 6, 10 лет.

Ведущий: Сергей Анатольевич, вы же сами сказали, что повторить  ваш путь невозможно. Нет такой страны, нет таких условий,  ничего  нет, это  нереально. Ваш путь повторить нереально.

С.Ч.:  Главное, нет такой же компании, как мы.

Ведущий:  Ну, естественно.  Это понятно. 20 лет работы и не  стать при этом уникальной компанией невозможно. Сергей Анатольевич,  но ведь есть же что-то, что можно положить в основу, в фундамент успеха начинающих бизнесменов, неважно, в какой отрасли 

С.Ч.:  Безусловно. Наверно, любой бизнес зависит от  целеустремленности, от той команды, которая работает на  достижение цели, и насколько ты быстро реагируешь на внешние и внутренние изменения. На финансовом  рынке скорость принятия  решений играет достаточно  большую роль.

Ведущий: Сейчас вы обучаете людей работать на фондовом рынке. Помимо прочего вы еще и обучаете  людей. Я помню, несколько лет назад, может быть, не у вас, может быть, у кого-то из ваших сотрудников, сейчас уже точно не вспомню, кто тогда от «Витуса» был в эфире, я спрашивал, зачем вы это делаете, ведь вы  ж плодите себе конкурентов. И по этому поводу мне был вполне четкий ответ, что  настолько  не насыщен игроками рынок  в России, что мы не  плодим конкурентов, мы  рынок цивилизуем таким образом, тем, что обучаем людей работе  на фондовом рынке. И еще очень долго надо будет обучать и  ждать, когда все больше, и больше, и больше людей придет, и вот в какой-то момент можно будет говорить о том, что рынок пошел. Если бы у вас была возможность пойти на обучение  тогда, в 92-м, вы бы пошли?

С.Ч.: Пошел бы. Я бы и сейчас пошел бы, потому что все зависит от обучения, тех знаний, которые ты получаешь. Необходимо каждый год, каждому по-разному, конечно же,   получать новые знания, потому что только новое дает возможность  увидеть что-то большее, что ты можешь  заработать и добиться.  А иначе всегда будет происходить стагнация.

Ведущий: Фондовый рынок – это казино, фондовый рынок – это  лотерея…

С.Ч.:  Я бы сказал таким образом, что  финансовые рынки – это инструментарий. А чем он будет, зависит от того, в какие руки он попадет.  Для кого-то это…  не может доехать до игральных зон,  это будет казино,  для кого-то это будут инвестиции спекулятивные, для кого-то это будут долгосрочные инвестиции. Все зависит от того, кто использует этот инструментарий.

Ведущий: 5 сентября у вас будет бесплатный семинар, далеко не первый уже  бесплатный семинар, на котором  можно будет узнать, как зарабатывать с помощью инструментов фондового рынка.  У вас на бесплатных семинарах что дают, какую мысль? С какой мыслью уходит человек, который у вас посетил бесплатный семинар?  Ведь он же не может научиться за одно занятие.

С.Ч.: Безусловно. Мы рассказываем о том, что фондовый рынок   это не то, чего стоит бояться, о том, что при разумном подходе фондовый рынок может стать вашим помощником и приумножить ваши капиталы. Это  только  ознакомление о том,  что это именно не казино, что это не потери, что это не выигрыш на удачу, что здесь можно работать. И от вашего умения старания и развития  будет зависеть ваш результат в дальнейшем. Поэтому здесь мы проводим регулярно   бесплатные семинары для того, чтоб  показать, что  это   не так страшно Дальше  в сентябре 10-го числа  будет проводиться уже двухнедельный  семинар, который детально показывает, каким образом зарабатывать на фондовом рынке…
 
Ведущий: Курс начинающего инвестора.

С.Ч.: Да, инвестиции, чтоб  не скатиться  опять же до слова «игра» на бирже. Это инвестиция, это вложение вашего капитала, который  заработан долгими годами.

Ведущий: 2-184-184 – это я телефон напоминаю  для тех, кто либо на бесплатный семинар, либо, может быть, уже  представляет  себе, о чем идет речь, сразу на 10 сентября на курс начинающего инвестора.  Очень часто  говорят о том, что надо  рискнуть. Вот люди, тренирующие бизнесменов, бизнес-тренеры,  хотя я, если честно, не очень  хорошо ко всем из них  отношусь, к некоторым чуть лучше, к некоторым чуть хуже,  но вот практически все они сходятся  на том, что тот бизнесмен будет успешным, кто готов рисконуть, кто готов поставить на карту.  Но человек, который придет к вам 5 сентября на бесплатный курс, и вы будете ему говорить «фондовый рынок это не страшно, не бойся фондового рынка», человек, который к вам придет 10 сентября, и  начнет проходить курс начинающего инвестора, заплатит за это деньги, насколько я понимаю какие-то, вот этот человек,  как мне кажется, потому что я потенциальный участник ваших семинаров,  не готов рискнуть и поставить на карту все. Я не хочу все продать и рискнуть и ставить на карту.

С.Ч.:  Вот на наших семинарах первое, что мы пытаемся и в том числе донести, что необязательно  говорить о том, что нужно рисковать всем.  Это отнюдь не таким образом. Это очень такая диаметральная позиция6 либо ничего, либо сразу рисковать всем. Есть  множество инструментариев на фондовом рынке, которые позволяют  вообще не рисковать. Те же структурированные продукты, которые позволяют со стопроцентной гарантией возврата начальных инвестиций познакомить с фондовым рынком, принять  решение о том, в каком  направлении пойдет рынок, попробовать  себя. Если в стратегии инвестирования удастся получить доходность выше, чем  банковские депозиты,  если не угадали,  если не прочувствовали рынок, вернуться с тем капиталом, который вложили без всякого риска. Есть такие инструментарии. Дальше можно уже  наращивать риск и ожидать от этого наращения доходности, и уходить уже дальше в самостоятельное инвестирование ценными бумагами, инвестирование при помощи  финансового советника, который  на себя возьмет часть  рисков и поможет избежать  крупных ошибок, можно уходить на фьючерсные контракты, где уже заложено плечо и где максимальные риски, и тогда уже переходить именно к игре на бирже.  

Ведущий:  Все брошу, возьму  крупный денежный кредит, приду к вам, вы мне поможете разбогатеть, отдам кредит, останусь с тем, чем можно играть.  Много было таких желающих? Я просто чувствую, что  из нашего менталитета исходя, это такой очень прогнозируемый человек, желающий поиграть. 

С.Ч.: В 2006-м, 7-м, 8-м, когда рынок показывал  только  растущую динамику с  небольшими передышками,  безусловно, были такие клиенты, которые брали кредит, размещали на фондовом рынке, получали доход от акций,  закрывали кредит, и  так далее. 2008-й год очень хорошо расставил приоритеты у клиентов, позиции риски доходности, потому что, когда фондовый рынок упал в три раза за достаточно быстрый период, каждый понял, что не бывает постоянно только шоколадных условий, что нужно осмотрительно относиться  к работе со своими инвестициями. Сейчас таких нет уже клиентов практически.

Ведущий: И об этом вы тоже и 5-го, и 10-го числа будете  рассказывать.

С.Ч.: Мы это говорим всегда. И даже, когда клиент становится нашим… инвестор потенциальным клиентом, несмотря на то, что   мы должны клиента раскручивать  на какие-либо обороты, ??????? (неразборчиво) на большие сделки, но у нас позиция – сохранять своего клиента. Мы всегда говорим о том, что его операции, если он совершает подобные вещи, не смотрите, что они несут  больший риск. Потому мы и 20 лет здесь. И у нас есть клиенты, которые   все 20 лет с нами сотрудничают.

Ведущий: Сейчас у нас такая интересная получается ситуация. Вы лбом пробили  дорогу на мировые фондовые рынки. Вы рисковали. Вы выбирали себе дорогу тогда, когда этой дороги вообще не существовало. Прокладывали, асфальтировали.   Сейчас вы предлагаете  по этой дороге идти людям. Вот просто объяснять, что вот, мы ее уже проложили, с разной скоростью, как угодно, с разными вариантами условий. Вы говорите: вы практически ничего не потеряете, если  не хотите сильно рисковать. У вас есть всё. И между тем  год от года я слышу ваши приглашения на семинары, ваши приглашения все  новых,  и новых,  и  новых клиентов, и у вас увеличивается клиентская база, и вы все приглашаете, приглашаете. А когда произойдет насыщение, нормальное насыщение рынка фондового, что не потребуется уже  такой большой компании: ребята, давайте к нам, здесь  хорошо?

С.Ч.: Я думаю, что это будет всегда,  потому что, если брать зарубежный опыт, и опыт инвестирования частных инвесторов, допустим, в той же Европе, в тех же США, там вовлечение в фондовые рынки ??????? (неразборчиво) операции до 50 процентов. В России пока это 1  процент.

Ведущий:  До 50 процентов?

С.Ч.: Да.  Каждый второй совершает операции  на финансовых рынках в той или иной мере. 

Ведущий:  Это Марь Ванна,  учительница по химии может  одновременно   быть  держателем акций?

С.Ч.: Почему нет?

Ведущий: Вечерком на ноутбуке проверяя, собственно, как они за тот день поднялись, опустились.

С.Ч.: Я был на стажировке в США.  Наша переводчица, которая находится в США, показывала тут же  между встречами,  открывала свой ноутбук, показывала свой счет, и говорила: вот я сегодня совершала инвестиции. Поэтому каждая домохозяйка в США имеет инвестиции в ценные бумаги. Каждое второе домохозяйство в Европе имеет инвестиции на фондовом  рынке.

Ведущий: Может быть, у нас фондовый рынок пока к этому не приспособлен?

С.Ч.: Пока у нас не готово население  к этому.

Ведущий: А фондовый рынок готов?

С.Ч.: Фондовый рынок на все сто готов, потому что фондовый рынок сейчас дает те инструментарии, к которым даже  не готовы клиенты,  которые не могут  еще даже их воспринять по  большому счету.  Это долгий процесс. И ??????? (неразборчиво)  все профучастники в той или иной мере сейчас развивают финансовую грамотность населения. Да, это не быстрый процесс. И поэтому каждый месяц каждый год зовем  клиентов, потенциальных инвесторов  - приходите,  научитесь. Понимая то, что это даже наши инвестиции  не в  сейчас, а в будущее наше.

Ведущий: Ну вот 20 лет вам исполняется августом.  За эти 20 лет были какие-то моменты  в вашей карьере, биографии, в развитии вашей инвесткомпании «Витус»,  оглядываясь на которые вы бы сейчас сказали: а вот надо было как-то по-другому сделать, не так?

С.Ч.: Я думаю, что каждый год  такое событие происходит, потому что  оглядываться  назад просто:  ты знаешь, что ты сделал, ты знаешь, как ты мог бы по-иному поступить, поэтому я особо и не люблю оглядываться  назад, оглядываться на те достижения, которые были в прошлом.  Нужно смотреть сейчас и в будущее, потому что это принятие решений, мы всегда принимаем на будущее.   И прошлое здесь вряд ли поможет.

Ведущий: Такое кредо от Сергея Чернова,  гендиректора инвестиционной компании «Витус». Спасибо вам большое, Сергей Анатольевич. С 20-летием вас.

С.Ч.: Спасибо.

Ведущий: И ваших коллег.

С.Ч.: И вас также